実は営業に適性などというものはまったく必要ありません。
営業成績はその人の持つノウハウですべてが決まります。
ちょっとしたことがきっかけで営業マンは変われるのです。
適性や才能などというものは全く関係ありません。
あなたも営業のノウハウさえ身につけてしまえば、トップ営業マンへの階段を駆け上ることが可能となるのです。それではまずあなたがやるべきこと、それはお客様から注文をとってはいけないということです。
はあ？と思うでしょうが、それは事実なんです。
つまり、売りたいという気持ちを前面に押しだした状態で、お客様に接するなということです。
あなたのあせる気持ちが、相手に無言のプレッシャーをかけてしまいます。
そうなると、当然お客様は逃げます。
人間は追うと本能的に逃げるんです。
あなたの売りたい気持ちを、お客様はすぐに見抜きます。
自分の目的のためにぎらぎらした目でお客様の前に顔をだしても、注文など取れるわけはありませんよね。
お客様の役に立ちたいというスタンスでお客様に接していればこそ、やがてそれが好結果となって現れてくるのです。
まずは、人間とはそもそも何に対して好意を抱くのかを考えることです。
営業とは物を売るのでなく、自分という人間を売り込む職種なのです。
そして物を売る以前に、まず”感情をもった人間を相手にしているのだ”ということを思い出すべきです。
そのことを多くの人は勘違いしています。
この勘違いしている部分を改善してやるだけで、商品はおのずと売れます。
黙っていても注文が来るようになるのです。
そのことがトップ営業マンになるための肝の部分となります。
そして、その肝の部分にさらに具体的で細かなテクニックを組み合わせることによってあなたは必然的にトップ営業マンへと変わってしまうのです。
本当なら、ここでさらに具体的な方法をあなたに伝えたいのですが残念ながらそれをここにすべて記すわけには行きません。
なぜなら、それは私や私の仲間のごく一部の人間しか知らない企業秘密的なノウハウだからです。
さすがにホームページという公の場ですべてを公開するわけには行きません。
どうぞご理解下さい。
しかし、それではせっかくこのホームページに訪れてくれたあなたに対して申し訳ないですね。
期待だけ持たせておいて、煮え切らない状態で「さようなら」ではあんまりです。
そこで今回、営業不振で悩むあなたのために、特別にマニュアルという形で私の持つノウハウのすべてを紹介することにしました。
もちろん、表に出ることのない貴重なノウハウですので、部数限定での少数販売とさせていただきます。
